Shopify
Cure Concept: +54 % Bestellungen mit Shopify B2B
Cure Concept beliefert Partner-Studios in ganz Deutschland mit Profi-Produkten und Geräten. Wir haben den Shopify-Shop zu einem B2B-Shop umgebaut, in dem Studios sich selbst registrieren, schnell nachbestellen und ihre Konditionen sehen.
Das Wichtigste in 30 Sekunden
- Ausgangslage
- Viele Partner-Studios bestellen regelmäßig nach, der Shop war aber ein Endkunden-Shop mit einer teuren B2B-App obendrauf.
- Was wir gemacht haben
- Shopify B2B statt Zusatz-App, eine Partnerseite mit automatischer Freischaltung und eine Schnellbestellliste für Studios.
- Was es gebracht hat
- Deutlich mehr Bestellungen, keine App-Gebühr mehr und weniger Handarbeit für das Team.
- Kunde
- Cure Concept GmbH
- Branche
- Profi-Kosmetik und Geräte für Kosmetikstudios, B2B und B2C
- Plattform
- Shopify mit Shopify B2B
- Leistungen
- B2B-Umbau mit Shopify B2B, Partnerprogramm, Conversion-Optimierung, UX und Design, laufende Betreuung
- Live-Shop
- cureconcept.de
Wo der Shop stand
Viele Kunden von Cure Concept sind Studios, die regelmäßig nachbestellen. Der Shop war dafür aber eher ein Endkunden-Shop mit einer B2B-App obendrauf. Bei so vielen Geschäftskunden war das kein Randthema mehr.
B2B über eine teure Zusatz-App
Preise, Staffeln und Kundengruppen liefen über die App SparkLayer. Die kostete jeden Monat viel Geld, brachte eine eigene Logik mit und setzte der Gestaltung von Shop und Bestellprozess Grenzen.
Umständliche Nachbestellung
Studios mussten Produkt für Produkt in den Warenkorb legen, auch wenn sie jeden Monat ähnliche Mengen derselben Pflegeprodukte bestellen.
Kein klarer Weg für neue Studios
Es gab keine eigene Partnerseite, die Vorteile, Voraussetzungen und Anmeldung an einer Stelle erklärt. Neue Studios mussten nach dem Kontakt erst von Hand eingerichtet werden.
Was erreicht werden sollte
Ein Shop, der für Studios gebaut ist: Anmeldung ohne Mailverkehr, Nachbestellung in Sekunden, klare Partnerpreise, und alles mit den Bordmitteln von Shopify statt mit Zusatz-Apps.
Was sich geändert hat
| Bereich | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| B2B-Logik | Zusatz-App SparkLayer | Natives Shopify B2B mit Unternehmen und Katalogen |
| Kosten für B2B | Monatliche Gebühr für SparkLayer | Keine App-Gebühr mehr, B2B läuft mit den Bordmitteln von Shopify |
| Partner-Anmeldung | Keine eigene Partnerseite | Partnerseite mit Formular und Upload der Gewerbeanmeldung, Shopify Flow legt das Unternehmen automatisch an |
| Nachbestellung | Produkt für Produkt | Schnellbestellliste: das gewohnte Sortiment mit wenigen Klicks nachbestellen |
| Preise | Staffeln in der App | Fachpreis, UVP und Staffelpreise direkt im B2B-Katalog von Shopify, Ersparnis gegenüber dem Endkunden-Shop sichtbar |
| Rechnungen | Nicht im Kundenkonto | Rechnung zu jeder Bestellung zum Download im Kundenkonto |
Vorher gab es nur einen Einleitungstext. Heute führt eine Seite vom ersten Interesse bis zur Anmeldung. Alter Stand aus dem Web-Archiv.
- Vorteile auf einen Blick: keine Vertragsbindung, kein Mindestumsatz, kein Startdepot
- Das Sortiment für Studios, von der Kosmetikliege bis zu Schulungen
- Ablauf in drei Schritten: Anfrage, Freischaltung, Start
- Anmeldeformular mit Upload der Gewerbeanmeldung
- Persönlicher Ansprechpartner, Community und häufige Fragen
Wie wir vorgegangen sind
Analyse und Tracking
Zuerst haben wir das Tracking auf einen sauberen Stand gebracht, mit Consent Mode v2 und serverseitigem Tracking. Danach haben wir Bestellwege und App-Kosten ausgewertet und mit Microsoft Clarity angesehen, wie Studios den Shop nutzen.
ErgebnisVerlässliche Daten als Grundlage für alle weiteren Entscheidungen.
Partnerprogramm
Neue Partnerseite mit Vorteilen, Voraussetzungen und Anmeldeformular samt Upload der Gewerbeanmeldung. Shopify Flow legt daraus automatisch ein Unternehmen an und ordnet den richtigen B2B-Katalog zu. Ein WhatsApp-Ablauf begleitet neue Partner danach.
ErgebnisNeue Studios werden ohne Mailverkehr freigeschaltet.
Shopify B2B statt App
Alle Geschäftskonten aus SparkLayer haben wir schrittweise als Unternehmen in Shopify B2B übertragen: erst ein Testkunde, dann eine kleine Gruppe, dann der Rest. Heute sehen alle Partner-Studios Fachpreis, UVP und Staffelpreise direkt im B2B-Katalog.
ErgebnisDie monatliche App-Gebühr fällt weg, Preise pflegt das Team direkt in Shopify.
Schnellbestellung und Kundenkonto
Die Schnellbestellliste liest die Preise direkt aus dem B2B-Katalog und zeigt Staffeln, Ersparnis und den Weg zum kostenlosen Versand. Im Kundenkonto liegt zu jeder Bestellung die Rechnung zum Download.
ErgebnisStudios bestellen ihr gewohntes Sortiment mit wenigen Klicks nach.
Produktseiten und Landingpages
Aus einer Grundvorlage sind eigene Vorlagen für Pflege, Geräte, Zubehör, Schulungen und Seren entstanden, die Inhalte kommen aus Metafeldern. Für die Kosmetikliege Cure Layone gibt es eine eigene Seite mit Bildern und Video.
ErgebnisDas Team legt neue Produkte selbst an, ohne Code anzufassen.
Trainerprogramm
Wer ein Gerät kauft, wählt direkt auf der Produktseite eine Trainerin für die Einweisung. Eine Karte zeigt alle Trainerinnen in Deutschland.
ErgebnisWer ein Gerät kauft, kommt ohne Umwege zur Einweisung.
Technik aufgeräumt
Den Code von SparkLayer haben wir aus dem Theme entfernt und den alten Zugriffsschutz für den Fachkundebereich ersetzt. Bundles laufen über die Bundle-Funktion von Shopify.
ErgebnisEin schlankeres Theme mit weniger Fehlerquellen.
Tools und Systeme
- Shopify
- Shopify B2B
- Shopify Flow
- Shopify Bundles
- Matrixify
- Klaviyo
- Chatarmin (WhatsApp)
- Microsoft Dynamics 365 Business Central
- Pathway Rechnungen
- KnoCommerce
- Google Analytics 4
- Microsoft Clarity
- Pandectes
Ein Team, nicht nur ein Dienstleister
Mit dem Team von Cure Concept beim Shrymp-Dinner vor der DMEXCO 2026. Wir stimmen uns direkt ab, per WhatsApp, in Meetings und bei Gelegenheiten wie dieser.
Was der Umbau gebracht hat
Seit dem Umbau bestellen deutlich mehr Studios über den Shop. Cure Concept spart die monatlichen Kosten für die B2B-App, und das Team hat weniger Aufwand: Freischaltung neuer Studios und Rechnungen laufen automatisch.
Gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Quelle: Shopify.
Nettoumsatz, gleicher Vergleich, gleiche Quelle.
Gegenüber dem Vorjahresmonat. Quelle: Google Search Console.
Zur Einordnung: Zum Wachstum haben auch eigene Kampagnen von Cure Concept beigetragen. Die Zahlen zeigen die Entwicklung des Shops, nicht allein unseren Anteil.
„Die Seite ist richtig gut geworden. Wir sind sehr zufrieden.“
Demis Perchia CalcerradaGründer, Cure ConceptDein Ansprechpartner
Fragen zu diesem Projekt oder zu deinem Shop? Kostas ist dein Ansprechpartner.
Das kannst du mitnehmen
B2B gehört in Shopify selbst, nicht in eine Zusatz-App.
Erst prüfen, ob Shopify es selbst kann.
Viele B2B-Funktionen, für die früher Apps nötig waren, gibt es heute in Shopify B2B. Jede abgelöste App spart Kosten und eine Fehlerquelle.
Für den häufigsten Fall bauen.
Studios bestellen jeden Monat ähnlich. Eine Schnellbestellliste hilft ihnen mehr als jede neue Startseite.
Anmeldung automatisieren.
Wenn Gewerbenachweis und Freischaltung ohne Mailverkehr laufen, kommen neue Partner schneller ins Bestellen.
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